Betaal werknemers gedurende die Startup Stage V: Ek het nodig om drie werknemers in diens te neem om te help om my besigheid begin, maar ek don39t genoeg finansiering om die salarisse te betaal vir al drie het. Moet ek probeer om meer geld in te samel voor die huur van iemand of moet ek huur net 'n werknemer en hoop dat ek kan maak dit werk met beperkte hulpbronne A: Elke entrepreneur gesigte die vraag oor hoe om werknemers te betaal gedurende die begin stadium wanneer geld is styf en die besigheid het nog om homself te bewys. You39ll in staat wees om die regte antwoord op jou vraag te bepaal deur die begrip van die aard van jou besigheid en jou aptyt vir risiko. As jou besigheid groei die beste uitgevoer word in klein stappe, moet jou personeel strategie baie anders as as jou sake-behoeftes finansiering in groot dele wees. Byvoorbeeld, as jou besigheid is 'n restaurant, dit sou dwaas wees om te probeer om dit van stapel te stuur sonder voldoende personeel en toerusting wees. Alternatiewelik kan 'n een-man weermag die beste manier om 'n invoer-uitvoer besigheid of raadgewende praktyk te begin. As you39re oortuig jou sake-behoeftes drie werknemers om op dreef te kom, shouldn39t jy dit van stapel te stuur totdat jy al drie kan huur. Dit is 'n betroubaar manier om die moontlikheid dat jou besigheid as gevolg van swak uitvoering sal misluk verhoog. As jy genoeg geld om te betaal vir drie werknemers don39t het, is daar dalk nog 'n manier om dit te laat werk. Hier is 'n paar kreatiewe maniere om jou werknemers te vergoed gedurende die begin stadium: Huur verblyf-at-home mammas en pappas. Deeltydse werknemers, veral bly-at-home mammas en pappas, is 'n geheime wapen vir starters. Toe my maatskappy eerste van stapel gestuur, ons geadverteer vir quotflex timequot werknemers in plaaslike koerante en was verbaas oor die aantal hoogs gekwalifiseerde aansoekers wat ons ontvang het. Vir minder as die helfte van die koste van voltydse personeel, it39s moontlik om ervare werknemers om jou maatskappy te lok. As jy van plan is om 'n verblyf-at-home ma of pa te huur om te werk aan jou maatskappy, wees versigtig vir hulle toeken kritieke tyd-sensitiewe projekte. Hou in gedagte dat indien you39re hulle nie genoeg betaal om voldoende kindersorg dek, nie in staat is om te prioritiseer besigheid vergaderings oor persoonlike vergaderings as hulle 'n siek kind of gesin situasie te hanteer they39ll wees. Uitstel vergoeding. Een van die mees algemene maniere wat platsak entrepreneurs huur werknemers is deur hulle te oortuig om uitgestelde of vertraag vergoeding te aanvaar. Daar is verskillende maniere om dit te doen: 'n uitgestelde kontantbonus totdat die besigheid genereer 'n sekere bedrag van inkomste 'n groter salaris wanneer die werknemer treffers prestasie mylpale of back-betaal op voorwaarde wanneer die besigheid winsgewend raak. Ek beveel die aanbied van 'n verhoogde salaris eerder as 'n kontantbonus of terug betaal omdat eenmalige enkelbedrag betalings is geneig om van korte duur bevrediging bied en is geneig om jou minder bang vir die bok gee. Daarbenewens werknemers voel meer trots as hul salaris permanent verhoog as gevolg van besigheid vooruitgang of persoonlike prestasie. As jy kies om uitgestelde vergoeding aan te bied, it39s baie belangrik om 'n prokureur oor hoe om die aanbod brief vir die werknemer te skryf raadpleeg. Byvoorbeeld, selfs met behulp van die term quotdeferred compensationquot (in teenstelling met paymentquot of quotperformance incentivequot quotbonus) kan 'n bindende verpligting vir jou maatskappy te skep. Dit is een van die gebiede waar die besteding van 200 vir 'n prokureur om jou te voorsien met 'n monster aanbod brief wat jy later kan red duisende. Gebruik gelykheid en aandele-opsies. Nog 'n alternatief is om werknemers aandele toekennings of aandele-opsies in plaas van kontant aan te bied. Dit is net 'n lewensvatbare alternatief vir maatskappye wat realistiese vooruitsigte vir likiditeit in ander woorde, don39t aanbod aandele-opsies het as jy don39t dink die moeite werd om iets they39ll wees. Die meeste maatskappye nooit verkoop en nooit 'n IPO, so it39s onwaarskynlik dat aandele-opsies is 'n waardevolle vergoeding tool. Nevertheless, aandele-opsies is geneig om werknemers meer as kontantbonusse motiveer aan die begin stadium. Die skemeronthaal skare het geromantiseer voorraad opsies, en werknemers te vind steeds hulle aantreklik, selfs al they39re onseker is oor hul werklike waarde. My raad is om voorraad opsies (en die regskoste vir die opstel van hulle op) te vermy, tensy jy werklik glo waardevolle they39ll wees eendag. Diens interns en vrywilligers. Verhuring van onbetaalde personeel is 'n duidelike oplossing vir starters, maar een that39s dikwels oor die hoof gesien. Kolleges en universiteite wemel met 'n ligte jong werkers bereid is om deeltyds of voltyds werk tydens vakansies om ondervinding op te doen. Net plaas 'n internskap aankondiging by jou plaaslike kollege sal trek applicants. It verg inspanning om 'n wen-wen situasie vir beide intern en werkgewer egter. It39s belangrik om te onthou dat interns nie soos deeltydse werknemers wat hoofsaaklik geïnteresseerd in 'n salaris: Jy can39t verwag dat hulle vuil werk te gee vir die duur van hul internskap. Een manier om interns motiveer is om hulle te vra om hul leerdoelwitte vir die internskap lys. Het maandelikse vergaderings met hulle op te spoor hoe goed they39re doen op die bereiking van hierdie doelwitte. Dan nog doen vuil werk raak draaglik as it39s sit in konteks. Fokus op inkomste. Soos enige entrepreneur sal jou vertel, die beste manier om te betaal vir drie werknemers, as jy net die finansiële hulpbronne om te huur een is om meer inkomste te genereer. Die eerste van die drie werknemers jy huur moet die een wat jy die naaste sal kry om te genereer verkope sodat jy dit kan bekostig om die ander twee te huur wees. It39s nooit te vroeg om te begin met die verkoop-of pre-verkoop-jou produk om fondse te kry in die deur. Kopiereg afskrif 2016 Entrepreneur Media, Inc. Alle regte voorbehou (Hierdie essay is afgelei van 'n praatjie by die Harvard Computer Society.) Jy moet drie dinge om 'n suksesvolle begin skep. Om te begin met 'n goeie mense, om iets kliënte eintlik wil, en om so min geld as moontlik te maak. Die meeste starters wat versuim doen dit omdat hulle versuim om een van hulle nie. 'N begin wat beteken al drie sal waarskynlik slaag. En dis soort van opwindende, wanneer jy daaroor dink, want al drie is uitvoerbaar. Hard, maar uitvoerbaar. En omdat 'n begin wat gewoonlik daarin slaag om maak sy stigters ryk, wat impliseer om ryk te uitvoerbaar. Hard, maar uitvoerbaar. As daar een boodskap id graag oor te dra oor starters, dis dit. Daar is geen mettertyd moeilik stap wat briljantheid te los vereis. In die besonder, dit nie wat jy nodig het 'n briljante idee om 'n begin om te begin. Die manier waarop 'n begin maak geld is om mense beter tegnologie as wat hulle nou bied. Maar wat mense nou is dikwels so erg dat dit nie die geval briljantheid te neem om beter te doen. Googles plan, byvoorbeeld, was eenvoudig 'n soektog site wat didnt suig skep. Hulle het drie nuwe idees: indeks meer van die Web, gebruik skakels na resultate rang, en skoon, eenvoudige webblaaie met unintrusive navraag-gebaseerde advertensies. Bowenal is hulle vasbeslote om 'n webwerf wat goed te gebruik is nie. Geen twyfel daar is 'n groot tegniese truuks in Google, maar die oorhoofse plan was eenvoudig. En terwyl daar waarskynlik groter ambisies nou, dit alleen bring hulle 'n miljard dollar per jaar. 1 Daar is baie van die ander gebiede wat net so agteruit as soek was voordat Google. Ek kan dink aan 'n paar heuristiek vir die opwekking van idees vir starters, maar die meeste verminder om hierdie: kyk na iets wat mense probeer om te doen, en uit te vind hoe om dit te doen op 'n manier wat nie die geval suig. Byvoorbeeld, dating sites tans suig veel erger as soek gedoen voor Google. Hulle gebruik almal dieselfde simpel model. Dit lyk of hulle die probleem te benader deur te dink oor hoe om dit te doen databasis wedstryde in plaas van hoe dating werk in die werklike wêreld. 'N Voorgraadse kan iets beter as 'n klasprojek bou. En tog Theres 'n klomp geld op die spel. Online dating is 'n waardevolle besigheid nou, en dit kan 'n honderd keer soveel as dit gewerk werd wees. 'N idee vir 'n begin, maar is slegs 'n begin. Daar is baie van aspirant-opstart stigters dink die sleutel tot die hele proses is die aanvanklike idee, en van daardie punt al wat jy hoef te doen, is uit te voer. Waagkapitaliste weet beter. As jy na VC maatskappye met 'n briljante idee dat hulle sal jy vertel as hulle 'n nie-openbaarmaking ooreenkoms te onderteken, sal die meeste sê vir julle om te verdwaal. Dit wys hoeveel 'n blote idee is die moeite werd. Die markprys is minder as die ongerief van die ondertekening van 'n NDA. Nog 'n teken van hoe min die aanvanklike idee is die moeite werd is die aantal starters wat hul plan verander en op pad. Microsoft oorspronklike plan was om geld te verkoop programmeertale te maak, van alle dinge. Hul huidige sakemodel didnt voorkom om hulle tot IBM laat val in hul skoot vyf jaar later. Idees vir starters is iets werd, seker, maar die probleem is, hulle is nie oordraagbaar. Theyre nie iets wat jy kan lewer om iemand anders uit te voer. Hul waarde is hoofsaaklik as beginpunte: as vrae vir die mense wat hulle gehad het om voort te gaan dink oor. Wat belangrik is, is nie idees nie, maar die mense wat hulle het. Goeie mense kan slegte idees te los, maar goeie idees kan nie slegte mense te red. Wat bedoel ek met goeie mense Een van die beste truuks wat ek geleer het tydens ons begin 'n reël vir die besluit wat om te huur. Kan jy die persoon beskryf as 'n dier Dit mag dalk moeilik om te vertaal wat in 'n ander taal wees, maar ek dink almal in die VSA weet wat dit beteken. Dit beteken iemand wat hul werk 'n bietjie te ernstig iemand wat doen wat hulle doen so goed dat hulle slaag dwarsdeur professionele en kruis in obsessiewe neem. Wat dit spesifiek beteken, hang af van die werk: 'n verkoopspersoon wat net gewoond nee vir 'n antwoord 'n hacker wat sal bly totdat 04:00 plaas gaan slaap verlaat kode met 'n fout in dit 'n PR persoon wat koue-oproep New York Times verslaggewers op hul selfone 'n grafiese ontwerper wat fisiese pyn voel wanneer iets twee millimeter uit plek. Byna almal wat vir ons gewerk het was 'n dier by wat hulle gedoen het. Die vrou in beheer van verkope was so taai dat ek gebruik jammer vir potensiële kliënte te voel oor die telefoon met haar. Jy kan voel hulle tol op die haak, maar jy het geweet daar sou geen rus vir hulle totdat theyd onderteken. As jy dink oor mense wat jy ken, sal jy vind die dier toets is maklik om aansoek te doen. Bel persone beeld in jou gedagtes die en dink die vonnis so-en-so is 'n dier. As jy lag, hulle is nie. Jy hoef nie of dalk selfs wil hierdie gehalte in groot maatskappye, maar jy moet dit in 'n begin. Vir programmeerders het ons drie bykomende toetse. Was die persoon werklik slim Indien wel, kan hulle eintlik kry dinge gedoen En ten slotte, aangesien 'n paar goeie hackers het ondraaglik persoonlikhede, kan ons staan om hulle te hê rondom die laaste toets filters uit verbasend min mense. Ons kan 'n bedrag van nerdiness dra as iemand werklik slim was. Wat ons kon nie staan was mense met 'n baie gesindheid. Maar die meeste van diegene werent werklik slim, sodat ons derde toets was grootliks 'n herhaling van die eerste. Wanneer nerds is ondraaglik sy gewoonlik omdat hulle is te hard probeer om te lyk smart. Maar die slimmer hulle, hoe minder druk hulle voel slim om op te tree. So as 'n reël kan jy werklik slim mense erken deur hul vermoë om dinge te sê soos ek dont weet, Miskien is jy reg, en ek nie verstaan x goed genoeg nie. Hierdie tegniek nie die geval is altyd werk nie, want mense kan beïnvloed word deur hul omgewing. In die departement MIT CS, lyk dit of daar 'n tradisie van optree soos 'n kortaf know-it-all wees. Im vertel dit is afgelei uiteindelik uit Marvin Minsky, op dieselfde manier die klassieke vlieënier wyse word gesê dat afgelei van Chuck Yeager. Selfs werklik slim mense begin om op hierdie manier is daar op te tree, sodat jy moet toelaes maak. Dit het ons gehelp om Robert Morris, wat is een van die readiest om te sê ek weet nie van enigiemand Ive ontmoet het. (Ten minste was hy voor hy 'n professor by MIT.) Niemand durf op gesindheid rondom Robert sit, omdat hy natuurlik slimmer as wat hulle was en nog moes nul houding self. Soos die meeste maatskappye, ons begin met 'n groep vriende, en dit was deur middel van persoonlike kontak wat ons die meeste van die mense wat ons gehuur het. Dit is 'n belangrike verskil tussen starters en groot maatskappye. Om vriende met iemand vir selfs 'n paar dae sal jy meer as maatskappye vertel ooit kon leer in onderhoude. 2 Die geen toeval dat starters begin om universiteite, want dis waar slim mense ontmoet. Dit is nie wat mense leer om in klasse by MIT en Stanford wat gemaak tegnologie maatskappye uitspruit rondom hulle. Hulle kon kampvuur liedjies sing in die klasse so lank as wat opnames gewerk dieselfde. As jy 'n begin te begin, Theres 'n goeie kans sal wees met mense wat jy ken van die kollege of grad skool. So in teorie wat jy behoort te probeer om vriende te maak met soveel slim mense as wat jy kan in die skool, reg Wel, nee. Moenie 'n doelbewuste poging om goed te schmooze wat nie die geval is die werk met hackers. Wat jy moet doen in die kollege is die werk op jou eie projekte. Hackers moet dit doen selfs al het hulle dit nie van plan is om starters begin, omdat sy die enigste ware manier om te leer hoe om die program. In sommige gevalle kan jy saam met ander studente, en dit is die beste manier om te leer goeie hackers ken. Die projek kan selfs groei tot 'n opstart. Maar weereens, wouldnt ek direk gerig is op óf teiken. Moenie krag dinge net werk op dinge wat jy graag met mense wat jy wil. Ideaal wat jy wil tussen twee en vier stigters. Dit sou moeilik wees om te begin met net een. Een persoon sal die morele gewig van die begin van 'n maatskappy moeilik om te dra vind. Selfs Bill Gates, wat blyk te wees om 'n goeie deel van die morele gewig dra, het 'n mede-stigter het. Maar jy nie wil soveel stigterslede wat die maatskappy begin om te lyk soos 'n groep foto. Deels omdat jy dit nie 'n klomp mense moet op die eerste, maar hoofsaaklik omdat die meer stigters jy het, hoe erger verskille het youll. Wanneer daar slegs twee of drie stigters, jy weet wat jy hoef te geskille onmiddellik op te los of vergaan. As daar sewe of agt, kan verskille vertoef en verhard in faksies. Jy nie wil blote stem jy eenstemmigheid nodig. In 'n tegnologie begin, waarvan die meeste starters is, moet die stigters sluit tegniese mense. Gedurende die Internet borrel was daar 'n aantal starters gestig deur sakelui wat daarna soek na hackers om hul produk vir hulle te skep. Dit nie die geval goed werk. Sakelui is sleg om te besluit wat om te doen met die tegnologie, omdat hulle nie weet wat die opsies is, of watter soort probleme is hard en wat maklik is. En toe sakelui probeer om hackers huur, hulle kan nie vertel watter goeie is. Selfs ander hackers het 'n harde tyd om dit te doen. Vir sakemense sy roulette. Moenie die stigters van 'n begin het om sakelui Dit hang sluit. Ons het so gedink toe ons s'n begin, en ons 'n paar mense wat sê om te weet oor hierdie geheimsinnige ding genaamd besigheid as hulle die president sou wees gevra. Maar hulle het almal gesê nee, so ek moes dit self te doen. En wat ek ontdek het dat sake was nie 'n groot raaisel. Dit is nie iets soos fisika of medisyne wat uitgebreide studie vereis. Jy probeer net om mense te kry om jou te betaal vir dinge. Ek dink die rede waarom ek so 'n raaisel van sake gemaak was dat ek gewalg deur die idee om dit te doen. Ek wou om te werk in die suiwer, intellektuele wêreld van sagteware, nie hanteer kliënte alledaagse probleme. Mense wat nie wil om te kry gesleep in 'n soort van werk ontwikkel dikwels 'n beskermende onbevoegdheid op dit. Paul Erdös was besonder goed in hierdie. Deur oënskynlike nie eens 'n pomelo in die helfte gesny (wat nog te sê gaan na die winkel en koop een), gedwing hy ander mense om sulke dinge te doen vir hom, laat al sy tyd vry vir wiskunde. Erdös was 'n uiterste geval, maar die meeste mans gebruik dieselfde truuk tot 'n mate. Sodra ek was gedwing om my beskermende onbevoegdheid weggooi, het ek gevind dat sake was nie so hard nie so vervelig as ek bang was. Daar is esoteriese gebiede van besigheid wat baie moeilik is, soos belasting wet of die pryse van afgeleide instrumente, maar jy hoef nie te weet wat in 'n begin. Al wat jy hoef te weet oor die besigheid om 'n opstart hardloop is gesonde dinge wat mense het geweet voordat daar bestuurskole, of selfs universiteite was. As jy werk jou pad af in die Forbes 400 maak 'n X langs die naam van elke persoon met 'n MBA, sal jy leer iets belangrik oor sakeskool. Na Warren Buffett, jy hoef te tref 'n ander MBA tot nommer 22, Phil Knight, die hoof uitvoerende beampte van Nike. Daar is slegs 5 MBAs in die top 50. Wat let jy op in die Forbes 400 is 'n klomp mense met tegniese agtergrond. Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore. Die hoofde van die tegnologie-onderneming is geneig uit tegnologie, nie besigheid te kom. So as jy wil om twee jaar in iets wat jou sal help om sukses te behaal in besigheid te belê, die bewyse dui daarop youd beter doen om te leer hoe om te hack as kry 'n MBA. 3 Daar is 'n rede waarom jy dalk wil sakelui in 'n begin insluit, maar omdat jy moet ten minste een persoon gewillig en in staat om te fokus op wat kliënte wil hê nie. Sommige mense glo net sakelui kan doen this-- dat hackers sagteware kan implementeer, maar nie te ontwerp nie. Dis nonsens. Theres niks oor om te weet hoe om program wat hackers verhoed begrip gebruikers, of oor sonder om te weet hoe om program wat mettertyd in staat stel sakelui om hulle te verstaan. As jy gebruikers kan nie verstaan nie, maar jy moet óf leer hoe of 'n mede-stigter wat kan. Dit is die enkele belangrikste kwessie vir tegnologie starters, en die rots wat meer van hulle sink as enigiets anders. Wat kliënte wil hê Dit is nie net starters wat hoef te bekommer oor hierdie. Ek dink die meeste besighede wat versuim doen dit omdat hulle dit nie kliënte te gee wat hulle wil hê. Kyk na restaurante. 'N Groot persentasie misluk, sowat 'n kwart in die eerste jaar. Maar kan jy dink aan 'n restaurant wat het regtig 'n goeie kos en het uitgegaan van besigheid Restaurante met goeie kos lyk maak nie saak wat voorspoedig. 'N restaurant met goeie kos kan wees duur, oorvol, raserige, goor, uit die weg geruim, en selfs 'n slegte diens, en mense sal bly kom. Die feit dat 'n restaurant met 'n middelmatige kos soms kliënte kan trek deur foefies. Maar dit benadering is baie riskant. Die meer eenvoudig net om die kos goed te maak. Sy dieselfde met tegnologie. Jy hoor allerhande redes waarom starters misluk. Maar kan jy dink van een wat 'n groot skaal gewilde produk het en steeds versuim In byna elke mislukte begin, die werklike probleem was dat kliënte die produk didnt wil. Vir die meeste, is die oorsaak van die dood gelys as uitgehardloop van befondsing, maar dis net die onmiddellike oorsaak. Hoekom kon nie hulle kry meer geld Waarskynlik omdat die produk was 'n hond, of nooit gelyk waarskynlik gedoen moet word, of beide. Toe ek probeer om te dink aan die dinge elke opstart wat nodig is om te doen, het ek amper ingesluit 'n vierde: kry 'n weergawe 1 so gou as wat jy kan. Maar ek het besluit om nie te, want dis implisiet in die maak van iets kliënte wil hê. Die enigste manier om te maak iets kliënte wil hê, is om 'n prototipe in die voorkant van hulle te kry en te verfyn dit op grond van hul reaksies. Die ander benadering is wat ek noem die gegroet Maria strategie. Jy maak uitgebreide planne vir 'n produk, huur 'n span van ingenieurs om dit (mense wat hierdie is geneig om die term ingenieur vir hackers gebruik) te ontwikkel, en dan vind na 'n jaar wat youve het twee miljoen dollar om iets niemand wil ontwikkel. Dit was nie ongewoon in die borrel, veral in maatskappye wat deur sake-tipes, wat van die ontwikkeling van sagteware gedink as iets vreesaanjaend dat dus moes versigtig te beplan. Ons het nooit eens oorweeg dat die benadering. As 'n Lisp hacker, ek kom uit die tradisie van 'n vinnige prototipering. Ek sou nie daarop aanspraak maak (ten minste, nie hier) dat dit die regte manier om elke program te skryf, maar sy beslis die regte manier om sagteware te skryf vir 'n begin. In 'n begin, jou aanvanklike planne is amper seker verkeerd in een of ander manier te wees, en jou eerste prioriteit moet wees om uit te vind waar. Die enigste manier om dit te doen is om te probeer die implementering daarvan. Soos die meeste maatskappye, ons verander ons plan op die vlieg. Aanvanklik verwag ons ons kliënte te Web konsultante wees. Maar dit blyk hulle didnt soos ons, omdat ons sagteware is maklik om te gebruik en ons as gasheer vir die webwerf. Dit sou te maklik wees vir kliënte om hulle te brand. Ons het ook gedink wed in staat wees om aan te meld 'n baie katalogus maatskappye, omdat die verkoop van online is 'n natuurlike uitbreiding van hul bestaande besigheid. Maar in 1996 was dit 'n harde verkoop. Die Midde-bestuurders het ons gepraat om te katalogus maatskappye het die Web nie as 'n geleentheid, maar as iets wat bedoel meer werk vir hulle. Ons het kry 'n paar van die meer avontuurlustige katalogus maatskappye. Onder hulle was Fredericks van Hollywood, wat ons waardevolle ondervinding hantering van swaar vragte op ons bedieners gegee. Maar die meeste van ons gebruikers was klein, individuele handelaars wat die Web sien as 'n geleentheid om 'n besigheid te bou. Sommige het winkels, maar baie net online bestaan. En so het ons verander rigting om te fokus op die gebruikers. In plaas daarvan om te konsentreer op die eienskappe Web konsultante en katalogus maatskappye wil, het ons gewerk om die sagteware maklik om te gebruik te maak. Ek het geleer iets waardevols uit daardie. Die moeite werd baie, baie moeilik om tegnologie maklik om te gebruik te maak. Hackers is so gewoond aan rekenaars en hulle het geen idee hoe skrikwekkend sagteware lyk normale mense. Stephen Hawking redakteur het vir hom gesê dat elke vergelyking hy in sy boek verkope sal in die helfte gesny. Wanneer jy werk op die maak van tegnologie makliker om te gebruik, jy ry dat kurwe in plaas van af. A 10 verbetering in die gemak van gebruik nie die geval is net verhoog jou verkope 10. Die meer geneig om jou verkope te verdubbel. Hoe kan jy uitvind wat kliënte wil hê Watch hulle. Een van die beste plekke om dit te doen was by handelskoue. Handel toon didnt pay as 'n manier om nuwe kliënte, maar hulle was die moeite werd as marknavorsing. Ons didnt net geblikte aanbiedings te gee aan handelskoue. Ons gebruik word om mense te wys hoe om werklike, werk winkels te bou. Wat beteken ons het om te kyk as hulle ons sagteware gebruik, en met hulle praat oor wat hulle nodig het. Maak nie saak watter soort begin jy begin, sal dit waarskynlik 'n stuk wees vir jou, die stigters, om te verstaan wat gebruikers wil. Die enigste soort sagteware wat jy kan bou sonder om te studeer gebruikers is die soort waarvoor jy die tipiese gebruiker. Maar dit is net die soort wat geneig is om open source wees: bedryfstelsels, programmeertale, redakteurs, en so aan. So as jy die ontwikkeling van tegnologie vir geld, jy waarskynlik nie van plan om dit te ontwikkel vir mense soos jy. Inderdaad, kan jy dit gebruik as 'n manier om idees vir starters genereer: wat mense wat nie hou van wat jy wil uit tegnologie Wanneer die meeste mense dink van starters, hulle dink van maatskappye soos Apple of Google doen. Almal weet dit, want hulle is groot verbruikers handelsmerke. Maar vir elke opstart so is daar meer twintig wat werk in nismarkte of lewe rustig in die infrastruktuur. So as jy 'n suksesvolle begin begin, is die kans jy sal begin een van daardie. Nog 'n manier om te sê dit is, as jy probeer om die aard van die begin wat tot 'n groot verbruiker merk wees begin, die kans op daaropvolgende is steiler. Die beste kans in nismarkte. Sedert starters geld maak deur die aanbied van mense iets beter as wat hulle gehad het voordat, die beste geleenthede is waar dinge suig meeste. En dit sal moeilik wees om 'n plek waar dinge suig meer as in korporatiewe IT-afdelings vind. Jy sal nie glo die bedrag geld wat maatskappye spandeer op sagteware, en die kak wat hulle in ruil daarvoor te kry. Hierdie wanbalans gelyk geleentheid. As jy idees vir starters wil, een van die mees waardevolle dinge wat jy kan doen is om te vind 'n middel-grootte nie-tegnologie maatskappy en spandeer 'n paar weke net kyk wat hulle doen met rekenaars. Die meeste goeie hackers het nie meer idee van die gruwels gepleeg in hierdie plekke as ryk Amerikaners doen van wat gaan aan in die Brasiliaanse krotbuurte. Begin deur die skryf van sagteware vir kleiner maatskappye, omdat sy makliker om te verkoop om hulle. Dit is soveel werd om dinge te verkoop aan groot maatskappye wat die mense hulle verkoop die kak wat hulle tans gebruik spandeer baie tyd en geld om dit te doen. En terwyl jy Oracle kan outhack met een frontale lob vasgemaak agter jou rug, kan nie jou meer verkoop 'n Oracle verkoopsman. So as jy wil om te wen deur 'n beter tegnologie, streef na kleiner kliënte. 4 Theyre hoe meer strategies waardevolle deel van die mark in elk geval. In tegnologie, die lae einde vreet altyd die hoë einde. Die makliker om 'n goedkoop produk sterker as 'n kragtige produk goedkoper te maak. So het die produkte wat begin so goedkoop, eenvoudige opsies is geneig om geleidelik te groei sterker, totdat, soos water styg in 'n kamer, hulle muurbal die hoë-end produkte teen die plafon. Sun het dit aan hooframe en Intel doen dit om Son Microsoft Word dit gedoen het om desktop publishing sagteware soos Inter Leaf en Frame Maker. Massa-mark digitale kameras doen dit om die duurder modelle gemaak vir professionele mense. Avid gedoen het om die vervaardigers van gespesialiseerde video redigering stelsels, en nou Apple doen dit om Avid. Henry Ford het dit gedoen om die motor makers wat hom voorafgegaan het. As jy die eenvoudige, goedkoop opsie te bou, sal jy nie net vind dit makliker om te verkoop op die eerste, maar jy sal ook in die beste posisie is om die res van die mark te verower. Dit is baie gevaarlik om toelaat dat iemand onder julle vlieg. As jy die goedkoopste, maklikste produk, sal jy die eienaar van die lae einde. En as jy dit nie, is jy in die kruis van elkeen wat dit doen. Maak dit alles gebeur, jy gaan geld nodig. Sommige starters het self funding-- Microsoft vir voorbeeld-- maar die meeste Arent. Ek dink dat sy wys wees om geld te neem van beleggers. Moet self befondsing wees, moet jy begin as 'n raadgewende maatskappy, en dit is moeilik om oor te skakel van daardie 'n produk maatskappy. Finansieel, 'n begin is soos 'n slaag / druip die kursus. Die manier om ryk te word uit 'n begin is om die maatskappy se kanse op sukses, die bedrag van voorraad wat jy behou nie om 'n maksimum maksimeer. So as jy kan handel voorraad vir iets wat jou kans, sy waarskynlik 'n slim skuif verbeter. Vir die meeste hackers, kry beleggers lyk soos 'n skrikwekkende en geheimsinnige proses. Eintlik sy bloot vervelige. Siek probeer om 'n uiteensetting van hoe dit werk gee. Die eerste ding wat jy sal nodig het is 'n paar tienduisende dollars om jou uitgawes te betaal, terwyl jy 'n prototipe te ontwikkel. Dit staan bekend as saaikapitaal. Omdat so min geld betrokke is, die verhoging van saad kapitaal is relatief easy-- ten minste in die sin van om 'n vinnige ja of nee. Gewoonlik kry jy saad geld van individuele ryk mense genoem engele. Dikwels theyre mense wat hulself het ryk van tegnologie. Op die saad stadium, beleggers moenie verwag dat jy 'n uitgebreide sakeplan het. Die meeste weet dat hulle is veronderstel om vinnig te besluit. Dit is nie ongewoon om 'n tjek binne 'n week gebaseer op 'n half-bladsy ooreenkoms te kry. Ons begin Viaweb met 10,000 saad geld van ons vriend Julian. Maar hy het vir ons 'n baie meer as geld. Hes 'n voormalige uitvoerende hoof en ook 'n korporatiewe prokureur, en hy het vir ons 'n baie waardevolle advies oor sake, en ook het al die regswerk om ons die opstel van 'n maatskappy. Plus hy ingestel om een van die twee engel beleggers wat ons volgende ronde van befondsing verskaf. Sommige engele, veral dié met tegnologie agtergronde, kan tevrede wees met 'n demo en 'n verbale beskrywing van wat jy van plan is om te doen. Maar baie sal 'n kopie van jou sakeplan wil, al is dit net om hulself te herinner wat hulle in belê. Ons engele gevra vir een en agtertoe kyk, Im verbaas hoeveel bekommer dit my veroorsaak. Sakeplan het die woord besigheid in dit, so ek het gedink dit moes iets Id het 'n boek oor sakeplanne te skryf te lees. Wel, dit nie die geval is. Op hierdie stadium, al die meeste beleggers verwag dat 'n kort beskrywing van wat jy van plan is om te doen en hoe jy gaan om geld te maak uit dit, en die CV's van die stigters. As jy net gaan sit en skryf wat youve het vir mekaar gesê, moet dit goed wees. Dit behoort nie meer as 'n paar uur, en jy sal waarskynlik vind dat skryf dit alles neer gee jou meer idees oor wat om te doen. Want 'n engel na iemand om die tjek uit te maak om te hê, wat jy sal hê om 'n soort van maatskappy het. Bloot te inkorporeer julle isnt hard. Die probleem is, vir die maatskappy om te bestaan, het jy om te besluit wie die stigters is, en hoeveel voorraad hulle het elk. As daar twee stigters met dieselfde kwalifikasies wat albei ewe toegewyd tot die besigheid, dis maklik. Maar as jy 'n aantal mense wat na verwagting bydra in mindere of meerdere mate, die reël van die verhouding van voorraad kan moeilik wees. En as jy het dit gedoen, is dit geneig om in te lê klip. Ek het geen truuks vir die hantering van hierdie probleem. Al wat ek kan sê is, probeer hard om dit reg te doen. Ek het wel 'n reël vir die erkenning as jy, al is. Wanneer almal voel hulle is om 'n bietjie slegte deal, wat theyre doen meer as wat hulle moet vir die bedrag van voorraad wat hulle het, die voorraad optimaal toegedeel. Daar is meer aan die oprigting van 'n maatskappy as die integrasie van dit, natuurlik: versekering, besigheid lisensie, werkloosheid vergoeding, verskeie dinge met die IRS. Im selfs nie seker wat die lys is, omdat ons, ah, oorgeslaan alles wat. Toe ons werklike befondsing naby die einde van 1996, gehuur ons 'n groot finansiële hoof, wat alles met terugwerkende krag vasgestel. Dit blyk dat niemand kom en arrestasies jy as jy dit nie doen alles julle veronderstel is om by die begin van 'n maatskappy. En 'n goeie ding ook of 'n baie starters sou nooit te begin. 5 Dit kan gevaarlik wees om te vertraag draai jouself in 'n maatskappy, want een of meer van die stigters dalk besluit om af te verdeel en begin 'n ander maatskappy doen dieselfde ding. Dit gebeur. So wanneer jy die opstel van die maatskappy, asook as die toedeling van die voorraad, moet jy al die stigters om iets te teken stem wat almal se idees behoort aan die maatskappy, en dat dié maatskappy gaan iemand se enigste werk wees. As dit 'n fliek was, sou onheilspellende musiek hier begin. Terwyl jy op dit, moet jy vra wat anders theyve onderteken. Een van die ergste dinge wat kan gebeur met 'n begin is om te loop in intellektuele eiendom probleme. Ons het, en dit het nader aan ons doodmaak as enige mededinger ooit gedoen het. Soos ons in die middel van om gekoop, het ons ontdek dat een van ons mense het, vroeg op, is gebind deur 'n ooreenkoms wat gesê al sy idees behoort aan die reuse-maatskappy wat die betaling vir hom om te gaan na skool grad. In teorie, kon dit iemand anders besit groot stukke van ons sagteware beteken. So het die verkryging gekom om 'n skreeuende halt terwyl ons probeer om dit uit te sorteer. Die probleem was, aangesien wed oor te verkry nie, wed toegelaat om onsself te laag loop op kontant. Nou benodig ons meer in te samel om vol te hou. Maar dit is moeilik om geld in te samel met 'n IP-wolk oor jou kop, want beleggers kan nie oordeel hoe ernstig dit is. Ons bestaande beleggers, met die wete dat ons geld nodig en het nêrens anders om dit te kry, op hierdie punt probeer sekere gambits wat ek nie sal in detail beskryf, behalwe om lesers te herinner dat die woord engel is 'n metafoor. Die stigters daarop voorgestel weg van die maatskappy loop, nadat die beleggers 'n kort handleiding oor hoe om die bedieners self te administreer. Ver van dit.
No comments:
Post a Comment